JR東日本グループ様｜山形県特産品をVTuberが配信でPR

クライアント

東日本旅客鉄道株式会社

株式会社JR東日本商事

JR東日本スタートアップ株式会社

実施時期

2024年5月

施策概要

「VTuber地域応援プロジェクト山形編」と題して、JR東日本グループ3社（東日本旅客鉄道株式会社／株式会社JR東日本商事／JR東日本スタートアップ株式会社）と山形県の地産品や地域の魅力を発信するVTuberプロモーションを実施しました。

2024年6月30日まで開催された「山形県春の観光キャンペーン」に合わせ、JRE MALL内の地産品ECショップ「お取り寄せきっぷ」にて、各VTuberのノベルティグッズ付きコラボ商品を展開。

15名のVTuberがそれぞれのチャンネルで山形の地産品や地域情報を紹介し、視聴者と一緒に山形の魅力を楽しむライブ配信となりました。

配信の様子

ノベルティアイテム (アクリルキーホルダー)

背景

JRE MALLでは、ECサイト上の画像や文章のみでは商品の魅力や背景が伝わりづらいという課題がありました。

また、販売側においても「地域に愛着を持ってほしい」「現地に足を運んでほしい」といったニーズを抱えていました。

そこで、ファンエンゲージメントが高いVTuberを起用し、商品の魅力だけでなく「地域について推しと学ぶ」要素をライブ配信に取り入れることで、地域観光への興味喚起を図りました。

結果

15名中13名のVTuberのノベルティ付き商品が完売。特に一部のVTuberでは販売初日に完売となり、ファンの購買意欲の高さが明確に表れました。

また、購入者の多くがJRE MALLの新規会員であり、VTuberを通じて新しい顧客層の開拓に成功しました。

配信中のコメントでは「山形に行ってみたい」「（推しが紹介した商品を）食べてみたい」といった声が多数寄せられ、SNS上でも購入報告や食レポ投稿が相次ぐなどUGCによる波及効果が見られました。

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